¡Qué bien! Hoy es viernes…el primer día de la Semana.

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¡Qué bien! Hoy es viernes…el primer día de la Semana.

 

Aunque todos sabemos que los emprendedores y vendedores estamos todos los días pensando como avanzar, es cierto que el viernes, después de una semana de intenso trabajo, puede llevarnos a un estado de relajación pensando en el fin de semana.

Por eso, os aconsejo que el viernes, utilicemos nuestras últimas horas de trabajo a realizar un control de la semana y una planificación para la siguiente. Os aconsejo cinco puntos a tratar de forma metódica y que en la mayoría de los casos ayudan a mejorar tu gestión del tiempo y resultados :

1.-¿ Has conseguido realizar los objetivos propuesto de la semana? Sentir que el proyecto y tus gestiones comerciales avanzan es importante para la motivación del emprendedo ry vendedor. El camino es largo al principio y los resultados a nivel de ventas son pocos. Esto crea cierta sensación de inseguridad y desasosiego y al no ver los resultados a corto plazo pensamos en que no avanzamos. Saber que se han cumplido los objetivos propuestos nos ayuda a avanzar. Si hay algún objetivo que no has cumplido asígnale fecha y hora para su realización.

2.- Realizar una lista de objetivos para la semana que viene. Todo proyecto lleva sus fases. Plantéate 5 objetivos para realizar la semana que viene. Como al principio tenemos pocos recursos, los objetivos deben tener base en :  

  • Gestión comercial: visitas a realizar y ventas previstas.
  • Gestión de recursos: material y preparación de las visitas.
  • Gestión económica: gastos previstos.
  • Gestión de tiempo: programación efectiva de tus vistas.

3.- Prioriza estos Objetivos. De los que te planteas tienes que ver cuáles son críticos para avanzar y cuales no. Cada objetivo debe llevar una acción explicita. Ejemplo :

          Gestión comercial 
          Objetivo: Facturar esta semana 1.xxx euros.
          Acción . Visitar a los clientes X, Y y Z.

4.- Estructura tu tiempo en tiempo de Inversión y en tiempo Facturable. Como el emprendedor está para todo necesita dedicar, tiempo para que el proyecto avance ( trabajo para generar ventas) y tiempo facturable ( el tiempo que le dedicas a realizar el producto o servicio). Si hacemos tartas de cumpleaños debemos dedicar tiempo a buscar clientes y tiempo a realizar las tartas. Esto es un proceso que hay que equilibrar. Si te pones a hacer tartas dejas de vender y si e pones solo a vender no entrega las tartas. Hay que buscar el tiempo equilibrado.

mas información aqui.

5.-Distribuye en tu agenda el cuadro de acciones dejando huecos para los imprevistos. Las visitas comerciales que dependen del  los clientes y que has concertado son los primero a poner, ya que son los que te van a recibir. Luego prioriza por orden de importancia y ….  a coger fuerzas para el lunes.

La planificación  es fundamental para no alargar los tiempos. Una buena dosis de disciplina reactiva la motivación.

 

Feliz Viernes.

 

Acerca del autor

Manuel Herrero
Manuel Herrero

Mi nombre es Manuel Herrero, pero todo el mundo me conoce como Manolo Herrero. Mi profesión siempre ha estado ligada a la consultoría de empresas en materias de Recursos Humanos, Marketing y Ventas. Leer +

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